合作中谈竞争:华为能否逆袭智能家居?

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[导读]相信大家都想象过最高效便捷舒适安全和充满乐趣的家居的样子,这对于传统家电还是互联网公司,无疑都是一块诱人的蛋糕。

  瓶外的井水平静无澜,瓶里的青蛙却已使出浑身解数想要蹦出这窄且深的颈口了。是的,哪只青蛙能先跳出颈口便会先被蛋糕当头砸中,有的是得天独厚的话语权。

  于是看到,华为做Hilink协议,三星做SmartThings,海尔做U+,美的做M-smart,京东做JD+,诸如此类。巨头抢做平台,早已不是暗流涌动,各家的比拼拿到了台面上。

  问题来了,大家更看好哪家?

  虽然各家企业都想奋发图强一举成为智能家居圈的大掌门,但以现在的体量显然没有一家企业具备睥睨众生一统江湖的功力,现在谈掌门什么的为时尚早。

  虽说门派不同不必强融,但当所有青蛙都意识到各自为战必定难以企及瓶颈的高度,那么采取叠罗汉便成为最好的选择。是的,叠罗汉必定有所牺牲,有所为有所不为,力气大的垫底,胳膊长的打头才是资源的高效利用(当然谁都想打头),整个行动还得考虑到所有蛙的利益,有统筹策划和执行总监,对所有参与者都是魄力和决策的考量。

  抱团取暖才能融化消费者的冷漠

  别看目前智能家居产业已经反复加热冷却了多轮,但是不少从业者都认为这么多年就是白折腾。其中一个最重要的原因就是山头林立、标准各异。其实这也非常容易理解,只要看看文章开头那些产业巨头,哪一个不是财大气粗?哪一个没有制定行业标准的能力?

  直到近几年才有厂商逐渐明白,智能家居这个领域太大了,不管是软件还是硬件,可折腾的地方太多,一两个厂商绝对没有能力吃下这么大一片未开垦的土地。所以大厂们也开始抱团,所以2016不仅玩单品突破了,还开始跑马圈地,大张旗鼓地搞平台建设。起码表面上看,大家都是“友商”。

  各家平台,玩法大不同

  从国内智能家居平台建设主体来看,主要有三大类:手机厂商,以小米、华为为代表;传统家电厂商,以海尔为代表;互联网厂商,以京东为代表。这几类主体各有侧重。

  任性“土豪”:小米

  先来看看想把平台的软硬件几乎一手包办的“土豪”的小米一系列动作:

  1、连续发布了小米电视、小米盒子、路由器、智能插座、手环、净化器等单品

  2、投资了美的这样的大家电,同时投资布局智能家庭医疗。雷军甚至表示未来会投资100家以上智能硬件公司。

  3、联手地产推小米公寓,借此展示小米的智能家居。

  4、成立小米家装公司,低成本装修给用户打包自己的智能家居产品

  土豪模式最大优势即话语权,体现在于对平台有高度控制力,能够快速协调软硬件各方的利益,可以打造出最极致的用户体验。但问题是,在平台生态圈还不够大的时候,这个模式就是要靠一路烧钱自建,而且容易得罪同行,比较难吸引合作伙伴来一起建设。

  想居上的后来者:华为

  智能家居一大关键痛点在于互联互通,其中通信协议发挥着重要的作用,是必争之地。华为的起步比起其他巨头较晚,但是定位清晰:力推家居物联的“普通话”,于是后入场的华为凭借Hilink协议想要实现对“前辈们”的逆袭。而对于不熟悉的家电业务,华为则明确表示不会与之竞争(毕竟家电企业个个都不是省油的灯啊)。

  在连接协议方面,华为通信出身,占据优势。核心开放能力包括HiLink协议、Huawei-LiteOS系统和华为物联网芯片,HiLink能够自动发现设备并一键连接。同时兼容小米采用的ZigBee,以及Wi-Fi和蓝牙等协议。虽刚刚起步,当前已经有海尔、美的、创维等60多家企业与华为牵手。

  传统巨头的机智自救:海尔

  传统家电行业的自救,在智能家居时代,海尔的自主转型堪称业界楷模。早在2000年海尔集团CEO张瑞敏在参加达沃斯经济年会后就曾表示“让我们战胜满足感”,即企业“不触网,就死亡”。

  海尔的U+先制定一套软件协议先把自家产品连接起来,然后通过协议的开放让其他厂家的产品加入其生态系统。现已经开放了云服务数据、智能硬件、APP等接口给合作伙伴。

  海尔其在家电行业具有很强的号召力和较为庞大的用户群。总体来看,是最能吸引硬件厂商加入的平台。但是,正因为参与者众多,目标打造的智能生态圈子非常广满足用户对于智能家居这个整体性的把握,这或许是海尔要攻克的一道难题。

  “空手套白狼” :京东

  京东JD+,简单说就是“空手套白狼”模式。即能够低成本运营,但如果平台真正做起来,平台方受益巨大。投资Broadlink、发布JD+计划和京东智能云,并推出了可操控不同智能硬件设备的“超级App”,总的来说都是以推出软件平台为主,并号召合作伙伴加入,自身投入比较少。

  然而京东的智能家居平台,主要凭借自身的销售渠道优势,来拉拢合作伙伴。该平台最大的优势是,能够建立较好的利益分配模式。

  未来最有可能属于哪种模式?

  未来的智能家居容量将在万亿以上,每个模式都会有生存空间。然而最完美的格局是:小米做最优质的智能产品平台生态圈;海尔做最专业的细分平台;京东则占据市场份额最大,参与者众多而均分;如果华为的“普通话”能坚持教好,设备与平台间交流起来估计能顺畅无障碍。

  雷军说,做生意要“把朋友弄得多多的,把敌人弄得少少的”。小米一开始就是软硬件结合的做法,自身既有成熟的智能产品,更有金山云平台后台,可以说,就算没有合作伙伴小米自家也能提供一个完整的家居圈。而开放接口给其他硬件商,有利于丰富产品线。

  海尔的U+平台是目前合作伙伴最多的平台,可见海尔在家电行业影响力巨大。但另一方面,U+包袱很重,它本身是一个承载传统家电行业转型升级的任务,对原有家电产品的改良、完善,而当真正的触动到家电业根本利益的时候就会出现推进的阻力。

  京东JD+平台是非常典型的轻资产、互联网化的运营模式,它既没有海尔那么重的硬件包袱,也不像小米这种容易和合作伙伴产生利益冲突。所以,如果平台方能够拥有出色的软件开发,这个模式将会走得是最快的。但京东的众多竞争者,谷歌、百度、腾讯、阿里巴巴等纷纷加入,盈利模式现状也仍然严峻。

  而洞悉以上各种利弊选择与伙伴共同构建完整开放的生态体系,这便将更多的竞争者变成了合作人,另辟蹊径的华为,综合来看,无论是在智能家居中的清晰定位,还是推出的核心产品,华为&荣耀清楚知道自己的优劣势,这是较苹果、谷歌、三星有优势的地方。

  华为能坐拥领域赢家的宝座么?

  虽然海尔、美的、长虹等40多家企业宣布加入华为的阵营,但事实是,“站台”容易,真正的行业联盟仍需要时间,而华为能否胜任这个“普通话推广大使”,就交给时间去验证吧。

  来源:物联网智库,千家智客整改

编辑:陈迪卡
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